요즘 시장 분위기?
"에이, 이 불황에 부동산이 팔리긴 하나?"라고요?
그렇다면 당신은 아직 ‘팔리는 방법’을 모르는 겁니다!
지금부터 알려줄 이 10계명만 기억하면,
당신의 부동산은 다음 타자! 다음 손님! 외칠 날이 올 겁니다.
1. 쪼개기 스킬, 이제는 기본!
수억짜리 물건을 한 번에 살 사람은 많지 않아요.
땅이면 분할! 상가면 호실별 매각!
"작게 쪼개면, 큰돈이 된다"는 진리는 언제나 유효합니다.
쪼개면 부담도 작아지고, 수요는 폭발합니다.
2. 급매가 ‘진짜 시세’라는 걸 인정하자.
“내 땅 원래 10억짜린데요?”
그건 어제의 뉴스죠.
오늘 팔려면 오늘 가격을 봐야 합니다.
급매가 바로 ‘실거래가’!
한 템포 빠른 손절이, 나중엔 한 템포 빠른 기회가 됩니다.
3. 소프트웨어 없이 컴퓨터 쓸 수 있나요? 부동산도 마찬가지!
그냥 땅 하나 덩그러니 내놓지 마세요.
“여기 오피스텔 올리면 대박이에요”,
“상권 핫해질 동선입니다!”
이렇게 활용 아이디어 + 기대수익 제시하면,
매수자 눈빛이 반짝반짝!
4. 리모델링은 인테리어가 아니라 '매력 포장'입니다.
약간의 페인트칠, 조명만 바꿔도
“어머, 여기 분위기 괜찮다?” 소리 들을 수 있어요.
보기 좋은 떡이 팔기도 좋습니다.
미장 좀 하고, 정리 좀 하면? 감정가 1.5배쯤은 거뜬하죠.
5. ‘설명서 없는 제품’ 사시겠어요? 그럼 부동산도 마찬가지!
부동산 설명서 만드세요!
위치, 장점, 개발계획, 주변시세, 법적서류까지.
자료 한 번에 보여주는 셀러는 매수자의 신뢰를 120% 얻습니다.
"이 사람 물건 관리 잘했겠네" 인식이 바로 생깁니다.
6. ‘배수진’을 쳐라. 마음을 다잡는 것도 전략이다.
"이번 달 안에 무조건 팔 거야!"
그럼 플랜 세우세요.
2주 지나도 안 팔리면 가격 조정,
한 달 지나면 다른 전략으로 전환.
전쟁도 전략 없으면 패배합니다. 파는 것도 전쟁입니다.
7. ‘말빨’도 무기다. 설명은 열정 있게!
매수자가 나타났다?
“그냥 보고 가세요…” 이러면 안 팔립니다!
장점은 크게, 단점은 보완책을 설명하며!
열정적인 설명은 매수자에게 믿음을 줍니다.
그리고 열정은 전염됩니다.
8. “경쟁은 최고의 광고다!” 수요자끼리 경쟁시켜라!
매물 보러 오는 시간, 일부러 겹치게 잡아보세요.
세 명이 같은 시간대에 오면?
서로의 눈치를 보며 경쟁심 폭발!
그중 한 명은 "이거 놓치면 안 되겠다"며 덜컥 계약합니다.
9. “잔금은 천천히, 등기는 먼저” – 배려는 무기다!
요즘 자금 사정 안 좋은 사람 많습니다.
“잔금은 한두 달 여유 드릴게요”
“등기는 넘기고 채권설정으로 보증해드릴게요”
이렇게 배려해주면,
계약 성사 확률이 쭉쭉 올라갑니다.
10. 믿을 수 있는 중개업소는 ‘반은 성공’이다.
중개업소는 당신의 ‘세일즈 파트너’입니다.
딜 잘하는 중개사 하나만 잘 만나도
천군만마를 얻은 셈이죠.
열정 넘치고, 팔겠다는 의지가 불타는 중개사를 만나세요.
사례금? 아끼지 마세요. 열일하는 파트너에게는 보상도 확실하게!
[마무리 TIP]
요즘 같은 불황기, 가격만 낮춘다고 팔리는 게 아닙니다.
전략 + 실행 + 스토리텔링!
이 세 가지가 맞아떨어질 때, 부동산도 날개 달고 팔려나갑니다.
“내 부동산, 안 팔린다고요?”
이 10계명으로,
오늘부터 팔리는 부동산으로 변신시켜 보세요!
